Net vendeur et FAI : bien comprendre votre prix de vente

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Le prix net vendeur vous renseigne sur la somme que vous allez toucher à l’issue de la vente de votre bien immobilier. Le net vendeur s’oppose au prix FAI – Frais d’Agence Inclus – qui représente les sommes à débourser par l’acheteur. Mais d’autres frais viennent s’ajouter tout au long de la transaction, soit à votre charge soit à celle de l’acquéreur. Il est primordial de bien connaître l’ensemble de ces frais avant de fixer votre prix de vente. Cela vous permet en effet de déterminer le prix juste, pour vendre vite tout en maximisant le produit de votre vente… Qu’allez-vous toucher exactement ? Quel est l’effort financier global pour votre acheteur ? Sur quels frais et comment économiser dans l’intérêt des 2 parties ? Réponses !

Prix net vendeur : calculez ce que vous allez toucher

Le prix net vendeur représente la somme que vous allez réellement percevoir au moment de signer l’acte authentique.

On parle de net vendeur lorsque la transaction est confiée à un agent immobilier. En rémunération de ses services en effet, le professionnel facture des honoraires – ou frais d’agence.

  • Le mandat de vente que vous signez avec l’agence mentionne le prix net vendeur et le montant des honoraires.
  • Les annonces immobilières affichent le prix total à payer par l’acheteur, c’est-à-dire le prix FAI, et précisent le montant des frais d’agence inclus et à sa charge.

Vous touchez le prix de vente FAI, diminué des honoraires de l’agent immobilier :

Prix net vendeur = prix FAI – montant des honoraires.

Prix net vendeur et prix FAI : quelle différence ?

Vous vendez par agence ? Vous recevez le prix net vendeur, alors que l’acheteur paye le prix FAI. La différence est parfois colossale…

En pratique en effet, les agences immobilières facturent un pourcentage du prix net vendeur, compris entre 5 et 8 %.

Exemple : vous fixez votre prix net vendeur à 300 000 €. Votre agent immobilier se rémunère à hauteur de 8 % du prix de vente. Votre acheteur aura payé 324 000 € pour que vous receviez 300 000 €.

Logement à vendre à prix FAI

Certaines agences « nouvelle génération » pourtant facturent des honoraires bien inférieurs, souvent au forfait. Vous pouvez vous renseigner auprès de ces professionnels pour diminuer les frais d’agence, et augmenter votre prix net vendeur sans augmenter le prix FAI payé par l’acheteur.

Au moment de signer le mandat de vente avec votre agent immobilier, veillez en tout état de cause à bien faire la différence entre votre prix net vendeur et le prix FAI, pour éviter toute mauvaise surprise !

L’agent immobilier peut-il vous demander le remboursement de frais dans le cadre de son mandat ?

En principe, vous touchez le prix net vendeur une fois l’acte de vente définitif signé devant notaire. Mais dans le cadre du mandat de vente signé avec l’agent immobilier, la loi prévoit que vous êtes tenu au remboursement des frais avancés par le professionnel. De quoi s’agit-il exactement ?

En réalité, il est rare pour l’agent immobilier d’engager des frais remboursables. En aucun cas, par exemple, vous n’aurez à payer les frais de publicité pour la mise en ligne d’annonces.

Un cas de figure néanmoins mérite d’être souligné : la prise en charge des diagnostics techniques par l’agence. Votre agent immobilier en effet peut vous proposer de s’occuper de la réalisation des diagnostics immobiliers obligatoires. C’est-à-dire qu’il va lui-même trouver un artisan ou une entreprise, prendre rendez-vous et recevoir les diagnostics.

Sachez qu’en aucun cas il ne peut se rémunérer sur cette mission : l’agent immobilier pourra uniquement vous demander le remboursement des honoraires du diagnostiqueur, sur facture.

Attention à la taxe sur la plus-value immobilière !

Plus-Value sur Prix Net Vendeur

Vous vendez une maison de vacances ? Attention au moment d’évaluer votre net vendeur ! En effet, hors résidence principale, vous êtes taxé sur la plus-value de votre résidence secondaire. C’est-à-dire que vous recevez le prix net vendeur, mais vous serez ensuite imposé sur la vente. La taxe sur la plus-value immobilière diminue donc nécessairement le produit de votre vente…

A noter : les frais de notaire sont déduits du prix net vendeur pour le calcul de votre plus-value.

Anticipez les négociations sur votre prix net vendeur…

Le prix net vendeur est le prix que vous espérez tirer de la vente. Mais en réalité, vous dépendez du marché de l’offre. Les acheteurs ont tendance à négocier le prix à la baisse, auquel cas votre net vendeur sera d’autant diminué.

A noter : certains acheteurs prennent le parti de surestimer le bien pour anticiper les négociations, et obtenir le meilleur prix de la vente. Attention néanmoins à rester dans les prix du marché, à défaut de quoi la vente risque d’être ralentie voire compromise.

Calculez les frais d’acquisition payés par l’acheteur pour fixer votre prix net vendeur

Votre objectif au moment de mettre en vente votre bien immobilier : en tirer le meilleur prix net vendeur. Mais attention ! Pour vous assurer de vendre, vous devez fixer un prix juste eu égard aux prix du marché… Sachez en outre que votre acquéreur supporte d’autres frais liés à la transaction : ces sommes alourdissent leur budget.

Frais d’agence, frais de notaire et quote-part de taxe foncière : voici le détail des frais d’acquisition, pour fixer votre prix net vendeur tout en restant aux prix du marché.

Frais d’agence à la charge du vendeur ou de l’acquéreur : quelle différence ?

En pratique, aucune différence entre les honoraires d’agent immobilier à la charge du vendeur ou de l’acquéreur. L’acheteur en effet paye le prix affiché sur l’annonce sans surcoût, et vous recevez votre net vendeur tel qu’indiqué dans le mandat.

Pourtant il est important de comprendre que si vous avez recours à un professionnel pour vendre votre bien, vous devrez faire un effort à la baisse sur votre net vendeur pour rester dans les prix du marché.

Illustration : A vend un bien à 200 000 € sans agence. B vend le même bien avec une agence qui pratique des honoraires à 5 %. Pour obtenir le même prix net vendeur, B affiche son bien à 200 000 € + 5 % de frais d’agence = 210 000 €. L’acheteur aura légitimement tendance à préférer le bien de A, moins cher. Pour rester « concurrent », B devra baisser son net vendeur.

Les frais de notaire

En plus du prix de vente affiché dans l’annonce, votre acheteur doit payer des frais de notaire à hauteur de 7 à 8 % du montant de la transaction.

La quote-part de la taxe foncière

En principe, la taxe foncière est payée par le propriétaire du bien immobilier au 1er janvier de l’année d’imposition. Quelle que soit la date de la vente, vous êtes donc redevable de l’intégralité du montant de la taxe foncière.

Un aménagement contractuel consiste cependant de partager le montant de la taxe foncière au prorata temporis. Si cet aménagement est prévu dans l’acte de vente, l’acheteur payera une partie de la taxe foncière.

4 astuces pour augmenter votre prix net vendeur en restant au prix du marché

Vous l’avez compris, une vente immobilière engendre des frais annexes tant à la charge de l’acheteur que du vendeur. Certaines astuces permettent d’en réduire le coût.

Fixer son prix net vendeur

Vendez sans agence

Bien sûr, vendre sans agence vous permet d’augmenter votre prix net vendeur tout en restant aux prix du marché. Mais attention ! Une vente immobilière mobilise du temps, et représente certaines contraintes – mise en ligne d’annonces, visites… Sachez en outre que l’agent immobilier, en tant que professionnel, dispose de compétences et d’un fichier client : vous augmentez vos chances de vendre vite.

Arbitrez correctement !

Négociez les honoraires de l’agent immobilier pour augmenter votre net vendeur

Vous vendez avec agence ? Sachez que vous pouvez négocier les honoraires de l’agent immobilier.

  • Négociez au moment de signer le mandat, pour réduire les honoraires du professionnel et augmenter votre net vendeur.
  • Négociez sur les frais d’agence si votre acheteur lui-même tente une négociation à la baisse. L’effort financier est ainsi partagé entre vous et votre agent immobilier.

Mettez les frais d’agence à la charge de l’acheteur pour réduire les frais de notaire

Astuce utile au moment de signer votre mandat de vente : prévoyez de mettre les honoraires à la charge de l’acheteur. Dans ce cas en effet, l’acheteur déduit les frais d’agence du prix de vente au moment de calculer les frais de notaire. Il supporte ainsi des frais moins élevés.

Mandat simple : quel prix afficher sur vos propres annonces ?

Vous avez signé un mandat simple ? Cela vous autorise à vendre par vos propres moyens. Pour rester correct vis-à-vis de votre agent immobilier, et pour éviter de créer de la confusion auprès des candidats acheteurs, il est recommandé d’afficher le même prix sur votre annonce immobilière.

Sachez néanmoins que votre net vendeur sera plus élevé si vous vendez par vous-même, puisque vous économiserez les frais d’agence : communiquez pour mettre toutes les chances de votre côté de vendre vous-même !

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